<p></p><div class="iframe-container width-set height-set dimensions-set" data-width="100%" data-height="232px" data-src="https://open.spotify.com/embed-podcast/episode/260QShEmlwaBljKiK9xXbu"><iframe class="" style="" data-embed-type="generic" data-original-link="&amp;#60;iframe src=&quot;https://open.spotify.com/embed-podcast/episode/260QShEmlwaBljKiK9xXbu&quot; width=&quot;100%&quot; height=&quot;232&quot; frameborder=&quot;0&quot; allowtransparency=&quot;true&quot; allow=&quot;encrypted-media&quot;&amp;#62;&amp;#60;/iframe&amp;#62;" src="https://open.spotify.com/embed-podcast/episode/260QShEmlwaBljKiK9xXbu" width="100%" height="232px" frameborder="0" allowfullscreen="true"></iframe></div><p>-------------------------------------------<br>MIRAISEでは、課題解決に挑むエンジニア起業家の生の声をお届けするラジオ番組「<a href="https://www.youtube.com/channel/UCV4Ju4OHLYp-2we7vLxWtTg/videos"><u>MIRAISE RADIO</u></a>」を配信しています。こちらのブログでは、「読む MIRAISE RADIO」として、起業家たちのストーリーをラジオの雰囲気そのままにお伝えしていきます。<br><br>● スピーカー｜MIRAISE Partner &amp; CEO 岩田 真一 / MIRAISE PR 蓑口 恵美<br>-------------------------------------------</p><p>どんなにステキなソリューションやプロダクトを生み出しても「認知」されていなければ、それらは人々の役に立つことはできません。</p><p>MIRAISEでは、シード期から起業家自身が自らのサービスを周りに伝えること、つまりPRが大切だと考えています。広告とは違い、世の中のニーズに紐づけて情報発信していくPR。起業家たちが押さえておくべきポイントについて語ります。</p><p></p><h2><strong>PRはスタートアップの「強力な武器」</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/09/06/15/03/53/dcd5e6bf-1f47-4d96-ae8c-02af0ca7ebed/radio21_01.jpg" link_href="" link_target=""></div><p><strong>蓑口：</strong>今回のテーマは「スタートアップとPR」ということで、MIRAISE代表の岩田さんと、MIRAISEのPRを担当している私、蓑口（みのぐち）がお話ししていきます。</p><p><strong>岩田：</strong>PR（パブリック・リレーションズ）は、日本では広報部門が担っている仕事だと認識している人が多いと思います。しかし、日本で言うところの「広報」と、欧米企業が行っている「PR」は別物だと私は感じています。日本企業の広報は受動的ですが、欧米のPRは自らプレスリリースやメディアを通じてどんどん発信していきます。海外のPRチームは社長に近く、社内でも中心的な存在ですね。</p><p><strong>蓑口：</strong>岩田さんはSkype在籍時、スポークスパーソン（取材対応責任者）を務めていらっしゃったんですよね。</p><p><strong>岩田：</strong>はい。Skypeでは、スポークスパーソンとしてメディアトレーニングというものを受けました。例えば、模擬インタビューを受けてそれをビデオに撮り、「顔を触るクセがありますね」「こういう質問だと急に饒舌になってしまいますね」など、指導を受けたりするものです。</p><p><strong>蓑口：</strong>模擬インタビューでは、意地悪な質問もされるとか。</p><p><strong>岩田：</strong>「この前、Skype止まっちゃいましたよね」という質問があったりとか…。つい腕組みしてしまったりすると、「それはオフェンシブ、攻撃的な心理の表れですよ」と言われてしまう。そういう質問が飛んできた時に、いかにポジティブに返すかが大切ということですよね。</p><p><strong>蓑口：</strong>メディアトレーニングという言葉は日本では馴染みがありませんが、海外では一般的ですよね。</p><p><strong>岩田：</strong>特にアメリカでは、書店にメディアトレーニング関連本を集めたコーナーがあるほどです。しかし、日本ではメディアトレーニングはまだまだ浸透していないですね。ですから、政治家や経営者の失言が多いのはある意味仕方がない気もします。Skypeでは、取材を受ける際にはPRチームが分厚い台本を作ってきましたね。失言する隙もありません（笑）。</p><p><strong>蓑口：</strong>何を聞かれても回答できるように、事前に回答案も用意しますよね。</p><p><strong>岩田：</strong>「ファストファクト」といって、覚えておかなければいけない数字が細かく挙げられていたりしました。実際に取材を受ける身としてはちょっと不自由に感じることもありましたが、どんな情報をどこまで出すのかを完璧にPRチームがコントロールできているということですよね。SkypeはPRに非常に力を入れていました。マーケティングには大変なお金がかかりますが、PRは、メディアなどに取材を通して自社やプロダクトの良さを伝えてもらうための施策なので、それほどお金がかかりませんから。</p><p><strong>蓑口：</strong>確かに、経済的コストの差は大きいですよね。</p><p><strong>岩田：</strong>あと、みんな広告を信じなくなってきていますよね。そんな時代において、PRの重要性はさらに増していくと思います。特に、ブランド力も認知度もお金もないシード期のスタートアップにとっては、PRは強力な武器となります。ですから、PRの手法や知識はぜひ身につけていただきたいですね。</p><p></p><h2><strong>VCだからこそできるPRサポートを</strong></h2><p>蓑口：海外のPR事情に詳しく、ご自身もそのノウハウを身につけられた岩田さんだからこそ、MIRAISE立ち上げの際からPR支援体制を作ろうとしていたのですね。</p><p><strong>岩田：</strong>僕がアドバイザーとして所属している（※）atomicoというロンドンのベンチャーキャピタル（VC）で、投資先企業のPRに積極的に取り組んでいるのを見てきました。atomicoのトップはSkype創業者のニクラス・ゼンストロムですが、彼のSkypeでのPR重視の姿勢がそのままatomicoにも引き継がれています。「Head of Comms」、今の蓑口さんのMIRAISEでの肩書と同じですが、そういう人をVCとして抱えているのです。<br><em>※2021年6月でアドバイザー退任。2017年までは同VCのパートナー。</em></p><p><strong>蓑口：</strong>atomicoのHead of Commsの方は、具体的にどのようなことをしているのでしょうか？</p><p><strong>岩田：</strong>PRに関する投資先サポートのほか、「Tech Crunch Disrupt」や「Web Summit」といったテック界での大イベントでの登壇機会を獲ってくる、ということもしていました。多種多様な投資先企業すべてのビジネスモデルやカテゴリーを完全に理解していて、それぞれの投資先に合ったイベントにコンタクトし、「こんな面白い話できますよ」とか、パネルディスカッションのマッチングの提案をするといったことですね。</p><p><strong>蓑口：</strong>事前に情報収集するということが大事なんですよね。</p><p><strong>岩田：</strong>そうですね。だから、atomicoのPR担当は常に誰かと電話していた印象です。ジャーナリストやイベント関係者などと絶えずコンタクトを取って、投資先のためのチャンスをいち早く掴もうとしていたんですね。そのように、VCがPR担当を通じて投資先を支援するのを見てきて、MIRAISEにもぜひ取り入れたいと思い、外資のPR会社でのキャリアを持つ蓑口さんに参画していただきました。蓑口さんのご経歴について、ここで少しお聞かせいただけますか？</p><p><strong>蓑口：</strong>大学卒業後、外資系のPRエージェンシーで海外プロダクトのPR業務に従事しました。5年ほど働いた後、スタートアップのPRチームに参画。その後は自治体や国のPRやコミュニケーションを経験し、岩田さんにお声がけいただいてMIRAISEのPRを担当することになりました。シード期の起業家のPRをサポートするというのは初めての挑戦であり、日々ワクワクしながら取り組んでいます。</p><p></p><h2><strong>シード期のうちからPR経験を積んでおく</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/09/06/15/04/00/a651db5b-917b-436f-a615-736a660b048e/radio21_02.jpg" link_href="" link_target=""></div><p><strong>蓑口：</strong>岩田さんは、シード期から起業家自身がPRを使いこなせるようになることが重要とおっしゃいますが、どのような理由からですか？</p><p><strong>岩田：</strong>まず、社長は自動的にスポークスパーソンとなりますから、自社や自分たちのプロダクトについて、いつでも簡潔に話せるようにしておかなければなりません。MIRAISEの投資先は皆エンジニア起業家で、人前で話すことがあまり得意でない人も多いので、早い段階で練習しておくのが大切だと思います。</p><p><strong>蓑口：</strong>そうですね。シード期のうちに自分でPRをこなす機会はとても重要だと思いますし、それができていた起業家ほど、企業規模が大きくなっても、ぶれずに話せているなという印象があります。</p><p><strong>岩田：</strong>PRの重要性を本人が理解していないと、PRチームが持ってきたインタビューなんかに対して「ジャマくさい仕事が来たな」などと思ってしまったりするわけです。でも、自分自身で経験してきてその大切さを実感していると、機会を作ってくれたPR担当に感謝の気持ちが湧くと思うのです。海外では、PRと社長は二人三脚という印象がありますが、そのように、ともに考え、作っていこうという気持ちのある経営者は、本当に力強いメッセージを発することができるようになりますよね。</p><p><strong>蓑口：</strong>総じてスタートアップはマスメディアには取り上げられにくいのですが、試行錯誤しながらPRの経験値を積み上げてきた起業家は、記者が何を書きたいのか、今なぜこの取材の場にいるのかを想像できる。すると、記者の心を動かして、記事にしてもらえるということが起こるようになります。</p><p><strong>岩田：</strong>小手先の話し方のテクニックなんかを身につけようとするのではなく、自分の考えを簡潔に語れるようになることが大切です。僕もそういうところあるんですけど、エンジニアは言いたいことを全部言おうとしてだらだら喋りがちで（笑）。</p><p><strong>蓑口：</strong>エンジニア起業家にとってプロダクトは我が子のようなものですから、ついつい熱く語り続けてしまうんですよね。</p><p><strong>岩田：</strong>それはまあ、コロナが明けたら焼き鳥屋さんででもやってもらって（笑）。記事を読む人々が最も知りたいのは、自分たちの日々の暮らしを良くしてくれるかどうかということ。記者の先にいる読者を意識して、わかりやすく話すことが大事ですね。</p><p></p><h2><strong>長期的なPR戦略立案、コミュニケーション設計も一緒に</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/09/06/15/04/09/342d6adb-69ed-4c75-89bd-cbc66242dc99/radio21_03.jpg" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>PRも、MIRAISEチームが全力でサポートします！（左からMIRAISE PR 蓑口、CEO岩田、CTO布田）</p></div><p><strong>岩田：</strong>蓑口さんがMIRAISEのPR担当として行っている、起業家のサポート内容について教えていただけますか？</p><p><strong>蓑口：</strong>大きく分けて3つですね。1つ目は、1on1でのサポートです。各社、ステージごと、プロダクトごとに伝えたい内容やタイミングが違いますから、個別にいつでも相談をお受けしています。2つ目は、プレスリリースの添削。3つ目は、PR活動をするにあたって活用していただける資料の作成です。シード期のエンジニア起業家が陥りがちなPRに関する悩みについて、サポート内容をまとめて皆さんにお渡ししたりしています。今後は、プレスリリースのタイプ別テンプレートなど、起業家の負担を軽くできるようなツールも作っていきたいと思っています。</p><p><strong>岩田：</strong>至れり尽くせりですね。</p><p><strong>蓑口：</strong>投資先の起業家たちには、プロダクト開発に時間を割いてほしいので、伝えたいことをより楽に伝えられるようなサポートをしていきたいと思っています。あと、どんなに伝えたいことがあっても、世の中の流れに合わないと記者は記事にしてくれないので、「時流に合わせた発信」によりフォーカスしてサポートしていきたいなと考えています。</p><p><strong>岩田：</strong>「時流に合わせる」発信について、何か事例はありますか？</p><p><strong>蓑口：</strong>ある起業家さんとの1on1で私が記者役をして「コロナによって、貴社のサービスにはどんな影響がありましたか？」という質問をしたことがありました。するとその起業家からは「何も影響がありません」という答えが返ってきたんですね…。</p><p>コロナ前からビジョンを持ってユーザーの課題解決に挑んでいる起業家さんなので、その思いを反映したコメントではあったのですが…。記者の側としては、世の中の人々が皆コロナの影響を受けているので、そこに紐付けて書きたいと思っているわけです。そこで「何も影響がない」と言われると、記者としては記事にしにくくなってしまう。起業家側の思いは変えずに、記者側の意図を汲み取って時流に合わせてどう自社の情報を伝えるか、それはとても重要なことですね。</p><p><strong>岩田：</strong>起業家は、日頃から新聞を読んだりニュースを見たりして世の中の流れを把握し、その時々での自分たちの存在価値やプロダクトの意義を考えていなければいけませんね。</p><p><strong>蓑口：</strong>そうですね。最初の方で岩田さんがおっしゃっていたメディアトレーニングのようなことを、私が投資先の皆さんに対してしていけたらいいなと思っています。</p><p><strong>岩田：</strong>プレスリリースについてはいかがですか？</p><p><strong>蓑口：</strong>皆さん、プロダクトの詳細についての文章が長くなりがちですね。その思いの強さは日頃1on1などを通してたくさん受け取っていますし、とても大事なことなのですが…リリースとしては数十秒で要点が分かる簡潔さが必要です。文章を短くしつつ、どう思いや特徴を効果的に伝えるか。毎回すごく頭を悩ませています。</p><p><strong>岩田：</strong>エンジニア起業家がオーディエンス、読者として想定してしまうのは、自分と同じようなエンジニアなんですよね。読んだ時に突っ込まれるのが怖いみたいです。「あいつエンジニアなのにこんな適当なこと書いてるぞ」みたいなことを思われるのが。でも、リリースを書くにあたっては、そこは気にする必要はないですよね。</p><p><strong>蓑口：</strong>詳しく知りたい人はHPに飛んで読みますからね。</p><p><strong>岩田：</strong>あと、プレスリリースをとにかく出したがる人もいます。イケてるスタートアップのリリースなんかを見て「リリース出したら一人前！」と思っていたり、出したらユーザーが増えるかも、という幻想を持っていたり…。添削だけではなく、プレスリリースを出すタイミングについてのアドバイスも必要ですよね。</p><p><strong>蓑口：</strong>まだプロダクトもない段階で出そうとする人もいますし、まだ準備が整っていない段階、例えばターゲットがまだ定まりきっていない状態で書いてしまう人もいますね。</p><p><strong>岩田：</strong>プレスリリースを出すのは基本タダだし、出しておいて損はないんじゃないかと言われることもありますが…あるんですよね、マイナスの効果って。例えば、リリース出してLP（ランディングページ）やサービス紹介ページに誘導しても、たどり着いたそれらのページが簡素すぎたり分かりづらかったりすると、信用を失ってしまいます。</p><p><strong>蓑口：</strong>そうすると、人は二度と戻ってこないんですよね…。シリコンバレーなんかでは、サイレントローンチやコミュニティローンチなど、プレスリリース前段階のPR手法がいろいろとあるのですが、日本はまだスタートアップを支援するコミュニティが育っていないので、一気にプレスリリースにジャンプしてしまうところはあります。</p><p><strong>岩田：</strong>プレスリリースを出す前に、コアユーザー10人でも集めて話をしたり、アンケートを取ったりすることは今でもできますよね。その反応を見た後でリリースを出すアクションに進むのが、考えてみれば当たり前だと思うんですよ。海外の実践的な手法を自分なりに取り入れて、試していくことが大切だと思います。</p><p><strong>蓑口：</strong>ユーザーの声をちゃんと聞いている起業家ほど、プレスリリースの質や精度が高いですね。「こういうターゲットにこうなってほしい、だからこの機能を作った」と、理想的なコミュニケーションの設計図ができますから。</p><p><strong>岩田：</strong>その成功パターンを身につけられると、今後の展開もスムーズにいきますよね。蓑口さんが先ほど触れたように、単発のPRアクションだけでなく、MIRAISEでは長期的なコミュニケーション設計やPR戦略もサポートしていますので、投資先の皆さんにもぜひ活用していただきたいと思います。</p><p><strong>蓑口：</strong>MIRAISEのPRサポートは、これからもどんどん進化させていきます。興味を持たれたエンジニア起業家の方は、ぜひMIRAISEにコンタクトしてみてくださいね！</p><p>◆<a href="http://www.miraise.vc/"><u>MIRAISE Webサイト</u></a><br></p><p><br></p>
<p>HR・GovTechを中心としたITサービスの開発・展開を行う株式会社HAB&amp;Co.（ハブアンドコー）は、地方発のスタートアップとして、また中小・零細企業に目を向け、本質的な課題解決に取り組む企業として注目を集めてきました。</p><p>そして5期目となる今年8月5日、医療・福祉分野での人材紹介・派遣サービス大手のトライトグループと株式譲渡契約を締結し、同グループの一員として事業を展開していくことを発表しました。</p><p>今回のM&amp;Aは、MIRAISEの初イグジット事例となります。HAB&amp;Co.設立からこれまでの事業展開とこのたびのM&amp;Aについて、MIRAISEの代表の岩田がHAB&amp;Co.代表の森祐太さんにお聞きしました。</p><p></p><h2><strong>人材採用に悩む中小・零細企業に向き合う</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/08/26/13/50/30/8ad0479b-f16b-405c-ae36-5f8d3408dbe3/habco202108_01.jpg" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>株式会社HAB&amp;Co.代表取締役 森祐太さん</p></div><p>――この度はイグジットおめでとうございます！まず、HAB&amp;Co.と森さんご自身について、簡単にご紹介いただけますか？</p><p><strong>森：</strong>HAB&amp;Co.は2017年に創業した会社です。主に大分・福岡を中心に事業展開をしており、HRTechおよび、GovTechと呼ばれる行政系データと連携したサービスを展開しています。5期目に入ったこの8月に人材紹介・派遣サービス大手のトライトグループに株式をすべて売却し、グループ入りさせていただきました。</p><p>主要サービスの「SHIRAHA」は、地方の中小・零細企業の人材採用に関する課題解決を目指すプロダクトです。自社の専用採用サイトを手軽に作成できるのが大きな特徴で、求人票の作成、さまざまな検索エンジンとの連携、応募者の管理やコンテンツ管理などの機能を備え、求職者のリード獲得から、応募、面接、採用決定といった一連の流れをシームレスにサポートしています。中小・零細事業者の方でも、手軽に自社メディアを使った採用活動がスタートできるサービスとなっています。</p><p>――起業には、ご家庭の影響も大きかったとか。</p><p><strong>森：</strong>私は大分県竹田市の出身で、祖父が画家、父は建設業の社長という、起業が身近な家系に育ちました。キャリアの前半は、リクルートスタッフィングや高等学校協会でのキャリア教育など、採用系の仕事に携わってきました。そこからエンジニアリングを学び、自分のWebサービスの立ち上げや、地元大分のスタートアップの取締役を経て、HAB&amp;Co.設立に至りました。</p><p><strong>岩田：</strong>投資を決める時から、森さんの課題に対する姿勢がすごく印象的だったんですよね。地元のことも、これまでのキャリアを通じて採用活動についてもよく理解しており、人的・経済的に余裕のない中小・零細企業に対するDXという切り口で、本質的な課題を解決しようとしていました。便利なツールはたくさん提供されていますが、中小企業にとっての本当の課題はそれらを活用できる「人がいない」ことだと見抜き、そこに立ち向かっている。そういった起業家としての課題解決の姿勢が、今回の成功に結びついたと思います。</p><p></p><h2><strong>本質的な課題解決と経済合理性との狭間で悩んだことも</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/08/26/13/50/39/32ed48c3-77b0-4042-91b4-a05da252a669/habco202108_02.jpg" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>MIRAISE代表の岩田（右）と森さん</p></div><p>――MIRAISEが投資させていただいたのはちょうど1年前くらいでした。その後のビジネスの展開について聞かせていただけますか？</p><p><strong>森：</strong>想定通りにいかないことの方が多かったですね。私たちが対象とする地方の中小・零細企業には、東京のタクシー広告でよく見るような大手のHRサービスはフィットしません。それらはすごく高機能で良い面もたくさんあるのですが、地方企業の根本的な課題として、そのサービスを使うための時間がなく、その業務をできる人もいない。ソリューションを使いこなせるかどうか以前の問題を、私たちは解決しようとしていました。そのため、一般的なスタートアップが描くような事業曲線や、SaaSの良さである指数関数的なユーザー数の伸長が望めない期間がありました。具体的には、CACやCPAといった顧客獲得単価がなかなか見合わないということがありました。これは、今でも課題として感じているところです。</p><p><strong>岩田：</strong>営業活動やお客さんとの話の中で、新たなニーズが見えてきて、プロダクトやサービスに反映されたということはありますか？</p><p><strong>森：</strong>この領域はロングテールで、非常に時間がかかるものなんだということが見えてきました。5年や10年のスパンの中で、きちんと足をつけてやっていかなければなりません。投資していただいたお金は、一般的には一気に売上を伸ばすために広告費などにつぎ込んだりしますが、我々にとってはそれは効果的ではないと判断しました。HRTechのサービス群を構築しようという戦略を立て、ミニマムなサービスをたくさん作っていくことにしたのです。それぞれのサービスに申し込んでいただいたお客様を包括的にサポートする形で、一企業に対して深く入っていくスタイルで事業を進めていきました。</p><p><strong>岩田：</strong>ロングテールという表現はまさにぴったりですね。その「テール」の部分を取りきっていくために、森さんたちが試行錯誤してきたアプローチは今後も続けていくのだと思います。スタートアップ界隈では、そのようなアプローチはまだあまり事例のないやり方かもしれませんが、HAB&amp;Co.は先行して取り組んできている。それは大きな強みと言えますね。</p><p><strong>森：</strong>経済合理性という意味では、少し難しい領域だったのではと感じています。今でこそ、SDGsが注目されて社会課題にも目が向くようになってきていますが…。そんな中で、心から私たちを信じて出資してくれたMIRAISEさんには、本当に感謝しています。</p><p></p><h2><strong>始まりは1本のメールから</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/08/26/13/50/47/66b401a3-0028-42b9-8693-95a6fc9e27a3/habco202108_03.png" link_href="" link_target=""></div><p>――トライトグループとの関わりはどのように？</p><p><strong>森：</strong>昨年12月にトライトさんからメールをいただいたのがきっかけです。お話を伺う中でミッションやビジョンに非常に共感しましたし、我々としても、大手と組んでいくことはもちろん望んでいたことでした。その後PoCに進み、年明け頃から協業を一部スタートしていったという流れです。</p><p><strong>岩田：</strong>トライトさんからメールでお問い合わせいただいたということは、HAB&amp;Co.や「SHIRAHA」について、すでに情報をお持ちだったということですね。</p><p><strong>森：</strong>MIRAISE PRの蓑口さんにもいろいろお手伝いいただいたメディア掲載の中で、「TechCrunch」や「BRIDGE」の記事を見ていただいてお問い合わせ下さったそうです。</p><p><strong>岩田：</strong>やはり、露出はとても大事ということですね。日経新聞でも、大分支局の方が地元発のスタートアップとして大きく取り上げてくださったことがありましたね。大分からイグジットが出たということは、良いロールモデルになるんじゃないかと思います。</p><p><strong>森：</strong>まず、地方ではプレーヤー自体が非常に少ないですし、リスクマネーの供給元もほぼない状態なので、なかなかスタートアップが立ち上がってきません。資金調達ができたとしても、イグジットまではなかなか行き着かない。そんな中で、私がやらないと次が立ち上がってこない、お金が下りてこない。おこがましいのですが使命感を持ってやっていました。</p><p><strong>岩田：</strong>地方創生や町おこしとなると、地元の名産や企業誘致、観光という話にすぐなってしまいますよね。でも、IT企業はどこにいてもできます。森さん、HAB&amp;Co.がロールモデルとなることで、大分だけじゃなくて他の地方でもIT企業の創出や活性化にひとつの答えが出てくるかもしれないと思いました。</p><p></p><h2><strong>ミッション・ビジョンを共有、協業からM&amp;Aへ</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/27/12/20/23/a772fead-a44b-41f0-a5b1-1b128486824f/----------2021-07-27-12.20.03.png" link_href="" link_target=""></div><p>ーートライトグループとのお話は、その後どのように進みましたか？</p><p><strong>森：</strong>最初は、どれくらいシナジーがあるかという検証からスタートしました。企業側と求職者側の需給ニーズのギャップを埋め、マッチング機会を創出していくという取り組みの中で、我々のサービスや開発力がどう関わり、成果を出していけるかを、技術的な側面を中心に検証しました。トライト側のエンジニアや営業の方とも関わり、ちょっとしたプチ開発をして作った商材を売ってみたりとか。</p><p><strong>岩田：</strong>このあたりは他のエンジニア起業家の方にも大いに参考になると思います。森さんは結果的にうまくいきましたが、企業相手の協業というのは、お金に結びつくかどうかもわからない案件が多いわけですから、営業やビジネス開発には難しさがあると思います。ノウハウや技術だけ聞き出されて終わり、なんていうこともありますからね。森さんは、そういう結果も恐れずに真摯に対応されたわけですが、お気持ちとしてはいかがでしたか？</p><p><strong>森：</strong>確かに、岩田さんが仰るような話は”スタートアップあるある”ですよね。工数をかけてやっても何も生まれなかったという話もよく聞きます。我々の場合は、お互いのミッションやビジョンという根源的な部分がマッチしていたので、迷わずに進むことができましたね。</p><p><strong>岩田：</strong>トライトさん側の熱量や、本気で求められているということを、お話ししていく中で感じ取れた、ということでしょうか？</p><p><strong>森：</strong>その通りです。我々としても、本気で取り組まなければうまくいかない、という姿勢を見せたつもりでした。そして、やるんだったら先方の想像を超えるスピード、クオリティでやっていこうと意識していました。</p><p><strong>岩田：</strong>本質の部分と目の前の売上はどちらも大事ですよね。本質をひたすら追求し、そこから外れることは一切やらないというスタンスで、目先の利益にとらわれずに大きくなった会社の話も聞きます。一方で、頑固になりすぎて、本質的な部分に共鳴して求めてくれるパートナー企業をすべて蹴ってしまう起業家もいますよね。スタートアップは本来誰かの役に立つためにやっているはずなので、ただただ孤高を守るのも違うかなと僕は思います。トライトグループさんとHAB&amp;Co.はその後M&amp;Aに至るわけですが、そこは森さんの決断で行ったのでしょうか？</p><p><strong>森：</strong>そうですね。本当に一緒にやっていこうというのは、やはりトップ面談で決めました。きちんとオフラインでお会いして、もう一度両者間で今後見ていくべき点を話し合った上で、一緒にやっていこうという話が自然と出てきました。それが4月頃で、そこからは急ピッチでいろいろと進めてきました。</p><p><strong>岩田：</strong>僕は自分のいた会社が買収されるというのはけっこう経験していまして。本当に誰も知らないんですよね。「SkypeってeBayに買収されるんだって」と、当時の社員はニュースで知りました。厳格な守秘義務があるので当たり前なのですが。HAB&amp;Co.の場合は、どのようなタイミングで社員さんとのコミュニケーションを始めたのでしょうか？</p><p><strong>森：</strong>私たちも、最後の最後まで社員には伝えなかったですね。最終的な基本合意ができてから共有を始めました。中途半端な情報を社員に伝えて結局破談に…ということにもなれば、かなり影響が大きいですから。まずはエース級のエンジニアなど、会社のキーマンとなる社員たちに1on1をしました。主要メンバーがこの件で退職してしまうことは、M&amp;Aの契約条項やDD（デューデリジェンス：買収監査）にも響いてくるので、繊細なハンドリングが求められました。</p><p>意識したのは「私の本心・本音をさらけ出す」ということです。今後も会社はHAB&amp;Co.として残っていくこと、まだまだ解決しなければならない課題がたくさんあること、あなたが必要だということを、本気で伝えにいきました。結果として、誰一人辞めずについて来てくれました。</p><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/08/26/13/50/58/1e7b19b0-0457-4cef-9011-7f29cd3c849c/habco202108_04.jpg" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>社員はM&amp;A後も1人も辞めず、変わらずそれぞれの業務に打ち込んでいる</p></div><p>――社員の方々は驚かれていましたか？</p><p><strong>森：</strong>それが、エンジニア系のスタッフが多いスタートアップあるあるで、あまり驚かない人の方が多かったという印象ですね（笑）。「自分の環境が変わらなければ別にいいよ」とか「給料上がるんですか？」とか、そういう感覚の人が多かったです。エンジニアの特徴が出たと言いますか…。</p><p><strong>岩田：</strong>おそらく森さんは、社員にインパクトがないようにということを気にされながらの交渉だったと思います。（トライトさんの本社がある）大阪に引っ越しの必要はなく、大分のオフィスのままである、とかね。ところで今回のM&amp;Aで、森さんとして譲れなかった条件はありますか？</p><p><strong>森：</strong>我々から言うのも少し微妙な話ですが、M&amp;Aはおそらく、バイサイド側の対応が非常に重要なのだと思います。我々のスタートアップとしての機動性と独立性を保ったままパフォーマンスを発揮するのが最も良いやり方だというのを、先方側が理解してくださっていました。僕らが譲れないと思っていたのはまさにそのことでしたから。</p><p><strong>岩田：</strong>バイサイド側の本来あるべき姿ですよね。「欲しい」と思ったものが、買った時に違う形になっていたら嫌なはずなのですが、途中で数字しか見ないような交渉担当者が出てきたりすると、おかしな方向に行ってしまう。僕にも経験があります。やはり、ビジョンやミッションの共通点など、そもそもの出発地点や大前提をキープしたまま交渉を続け、インテグレーションに進むというのがとても大事だと思いますね。</p><p></p><h2><strong>グループ上場も見据え、さらなる事業展開と課題解決へ</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/08/26/13/51/14/b973b5b4-00e9-4b3c-aa34-42b3123bdff4/habco202108_05.jpeg" link_href="" link_target=""></div><p>――M&amp;Aが発表されて、社員の方々も実感が湧いてくる頃だと思うのですが、まずやっていきたいことは？</p><p><strong>森：</strong>まずはきちんとPMI（Post Merger Integration：M&amp;A後の統合プロセス）を達成し、トライトさんとのシナジーを生んで、我々としても利益を出していくということを、数年間でやっていこうと計画しています。</p><p><strong>岩田：</strong>PMIは本当に大事で、M&amp;Aのプロセスとセットで取り組んでいくべきものです。ですから、PMIは交渉の段階から始まっているし、交渉内容がそのままPMIに影響しますよね。</p><p>――最後に、森さんとHAB&amp;Co.の展望についてお聞かせいただけますか？</p><p><strong>森：</strong>トライトグループは介護、医療、建設といった、日本の社会課題となっている領域を長年やっている企業ですが、我々の「SHIRAHA」も、ユーザーの4分の1ほどを介護事業者が占めています。今後は一緒になって、人材に関する社会課題の解決に取り組んでいくことになります。</p><p>さらに今後、グループ全体として上場も見据えています。我々の貢献で課題を解決しながら、もうひとつのゴールとしての上場に向かってやっていけるのは、高いモチベーションに繋がると感じています。我々だけではできなかったことが、グループだとできる。これからは大分・福岡だけでなく日本全国に目を向けて、本質的な課題を解決していくということをぶれずに今後もやっていきたいなと思っています。</p><p><strong>岩田：</strong>HAB&amp;Co.でやってきたことをそのまま継続して、そこに親会社のリソース活用が加わってさらに加速、拡大することができますね。森さん、そしてHAB&amp;Co.の社員にとっても、モチベーションがさらに上がる環境となるでしょう。加えて、親会社の上場という、経済的な面での大きな目標もできる。すごく良い状態になるんじゃないかなと思います。</p><p>――森さん、貴重なご経験をお話しいただきありがとうございました。HAB&amp;Co.をロールモデルに、地域のITの企業がイグジットするという事例がどんどん増えていくといいですね。HAB&amp;Co.のますますのご発展に期待しています！</p><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/08/26/13/51/27/c8a3ff1b-f161-4a0e-ba2b-a79239856a71/habco202108_06.png" link_href="" link_target=""></div><p>◆<a href="https://hab-co.jp/"><u>HAB&amp;Co.</u></a><u><br></u>◆『<a href="https://shiraha.jp/"><u>SHIRAHA</u></a>』<br>◆HAB&amp;Co.プレスリリース「<a href="https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000014.000036135.html"><u>トライトグループとの株式譲渡契約締結について</u></a>」<br>◆<a href="https://www.miraise.vc/news/miraise-radio-009-habco"><u>MIRAISE RADIO #09. HAB&amp;Co.｜CEO 森祐太</u></a></p><p><br></p>
<p></p><div class="iframe-container width-set height-set dimensions-set" data-width="100%" data-height="232px" data-src="https://open.spotify.com/embed/episode/69IBPAbF2Z1TAmzN5p92th"><iframe class="" style="" data-embed-type="generic" data-original-link="&amp;#60;iframe src=&quot;https://open.spotify.com/embed/episode/69IBPAbF2Z1TAmzN5p92th&quot; width=&quot;100%&quot; height=&quot;232&quot; frameborder=&quot;0&quot; allowtransparency=&quot;true&quot; allow=&quot;encrypted-media&quot;&amp;#62;&amp;#60;/iframe&amp;#62;" src="https://open.spotify.com/embed/episode/69IBPAbF2Z1TAmzN5p92th" width="100%" height="232px" frameborder="0" allowfullscreen="true"></iframe></div><p>-------------------------------------------<br>MIRAISEでは、課題解決に挑むエンジニア起業家の生の声をお届けするラジオ番組「<a href="https://www.youtube.com/channel/UCV4Ju4OHLYp-2we7vLxWtTg/videos"><u>MIRAISE RADIO</u></a>」を配信しています。こちらのブログでは、「読む MIRAISE RADIO」として、起業家たちのストーリーをラジオの雰囲気そのままにお伝えしていきます。</p><p>● スピーカー｜MIRAISE Partner &amp; CEO 岩田 真一 / Venture Partner &amp; CTO 布田 隆介<br>● MC｜MIRAISE PR 蓑口 恵美<br>-------------------------------------------</p><p>「ネットで検索しても答えはない」</p><p>起業すると、ネットの検索ではそうそう簡単に出てこないような問題に直面し、悩み、奮闘する日々が始まります。そんな起業家たちの成長と成功のために、MIRAISEは一方通行的にアドバイスするだけではなく、起業家同士がサポートし合う「ピア・ラーニング」の環境が大切であると考えています。</p><p>一人でもくもくと作業することが多い初期ステージのエンジニア起業家。MIRAISEでは、彼らが気軽に相談できる場をどのように提供しようとしているのでしょうか。ピア・ラーニングの取り組みについて、MIRAISEパートナーの岩田・布田に聞きました。</p><p></p><h2><strong>オープンに学び合い、教え合う姿勢が成長スピードを速める</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/29/14/36/58/4b8b0288-3f4f-4172-8a9f-e4e4b3ad9ec5/radio20_01.jpg" link_href="" link_target=""></div><p>――まず最初に「ピア・ラーニング」とは何か、お話しいただけますか？</p><p><strong>岩田：</strong>「ピア（peer）」は同格・同等の者、同僚、仲間という意味を持つ言葉です。片方が教えるだけ、もう片方は聞くだけというのではなく、お互いに学び合うことを「ピア・ラーニング」と言います。例えば学校なら、生徒同士で教え合うような形のことですね。</p><p>――それを、MIRAISE投資先の起業家同士で行っているということですね。</p><p><strong>岩田：</strong>起業家たちは日々課題にぶつかっていますが、それらは個々に事情が異なり、Googleで検索して出てくるようなものではありません。MIRAISEではコミュニティに資するあらゆるものを実装し、私たちと起業家の皆さんとで使っていますが、それらはすべてピア・ラーニングを実現するために生まれたものです。それぞれ起業経験を持つMIRAISEスタッフと起業家たちが集まって、それこそ「文殊の知恵」のような感じで高め合っていくのが最もいいだろうと考えたのです。</p><p>――なぜ、ピア・ラーニングをMIRAISEに取り入れようと思ったのでしょうか？</p><p><strong>岩田：</strong>シリコンバレーなど、いわゆるテックハブとして歴史のある地域では、ずっとピア・ラーニングが行われていました。あちこちで勉強会が開かれ、カフェなんかでそれぞれ別の企業に属するエンジニアが相談し合う風景は、このエリアでは以前からよく見られるものです。本当に皆オープンで、何かを聞けばとても親切に教えてくれます。「情けは人の為ならず」じゃないですが、そうすることによって回り回って自分たち皆が良くなるということを、共通意識として持っているのがシリコンバレーやベイエリアなのです。<em>（補足：もうひとつの視点として、当時からベンチャービジネスや、そのエコシステムを産業として認知してもらうために、起業家同士、投資家、弁護士などもオープンに情報交換してお互いに高め合うことにより、全体としての産業拡大を目指す意識が共有されているということも大きいです）</em></p><p>――その文化を、日本でも根付かせたいと。</p><p><strong>岩田：</strong>現在MIRAISEの投資先は32社です。まずはこの32社の起業家から「ピア・ラーニング」の文化を醸成すべく、コミュニティを作り、オンラインの勉強会などを積極的に開催しています。</p><p>――なぜ皆さんはそれだけオープンに、ノウハウを教えよう、他者に貢献しようと思えるのでしょうか？</p><p><strong>岩田：</strong>もちろん、ノウハウの持ち出しにはデメリットもあると思いますが、オープンに出していくメリットの方が大きいということなんでしょうね。情報を出し合うことで自分が知らなかった観点を得られたり、思いがけないアドバイスをもらえたりする。そうした経験が積み重なり、隠すよりもオープンでいる方が目指す地点に早くたどり着ける、と皆気づいたのだと思います。</p><p><strong>布田：</strong>日本でも、そういう意識を持っているエンジニアは実は多いと思います。言語ごとにコミュニティがあって、例えばRubyを使う人たちが毎週のようにとあるコワーキングスペースに集まっていたり。言語は、皆が使えば使うほどエコシステムが大きくなる。関わる人が増えるほど良くなっていくんですね。意識的にせよ無意識的にせよ、エンジニアにはそういう認識をベースに持っている。ですから、初心者にもどんどんRubyに触れてもらいたくて、コミュニティに来てくれれば誰にでも、それこそプログラミングの心得がない人にでも教えてあげる。自分もそうして教わったから、同じように還元していくのです。</p><p></p><h2><strong>起業家ならではの悩みを相談できるコミュニティ</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/29/14/45/51/26f324d3-e1bf-4d07-86e3-085720479d06/radio20_02.jpeg" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>月1回開催される勉強会。現在はオンラインで行っている</p></div><p>ーーMIRAISEのコミュニティでは、実際にどういった学び合いが行われているのでしょうか？</p><p><strong>岩田：</strong>コミュニティ内では、起業家がぶつかる課題や悩みについて、日々やり取りが交わされています。例えば「外部調査会社からの問い合わせには回答した方がいいの？」という質問。なかなか難しいですよね。無視していいのか悪いのか、対応するとして、財務情報なんかはどこまで出していいのか…。すると、「うちも最近対応しました」「こんな感じで出してみたら？」といった回答が次々と返ってくるわけです。</p><p>――それは確かに、なかなか他の場所では聞けないことですね。Webで検索しても出てこなさそうですし…。</p><p><strong>岩田：</strong>最近では「オフショア開発ってどうですか？やった方いますか？」という質問に対して、経験者たちが「この国はこういう特徴がある」「あの国のエンジニアはアプリに強い」など、いろいろと教えてくれていましたね。</p><p>――質問はあるけど、コミュニティ内での発言をためらうシャイな方も中にはいらっしゃいますよね。</p><p><strong>岩田：</strong>そうですね。そういう方は僕や布田さんに個別に質問してくるのですが、メンバーの参考になりそうだと感じたら、コミュニティのパブリックチャンネルで質問するように促しています。さらに、その質問に答えてくれそうな人をメンションしたりもしますね。コミュニティ内にQ&amp;Aが蓄積されていくということが、とても大事だと考えていますから。このコミュニティにいてよかったと思ってもらえるよう、日々工夫しています。</p><p>――起業家たちとMIRAISEスタッフは、どのような形で繋がっているのでしょうか？</p><p><strong>岩田：</strong>まずひとつは、オンラインコミュニティ「4C」です。投資先の起業家全員に入っていただくことになっています。この「4C」と対を成すのが、月1回の勉強会です。もともとは対面、今はオンライン開催ですが、リアルタイムのコミュニケーションを図る場となっています。この勉強会をマイルストーンにして、その間を「4C」でカバーしていくという感じです。</p><p>――コミュニティのエネルギー量というのはなかなか数値で見づらい面があると思いますが、アクティブユーザーやポスト数など、お二人がアクティブ率を数値として見える化しているのがすごいなと思っていました。</p><p><strong>岩田：</strong>私たちは、ただコミュニティを作りたいのではなく、ピア・ラーニングが起きる場を作りたいと思っています。ですから、その目的のためにコミュニティがうまく機能しているかどうかは、きちんとデータを見て測らなければいけない。幸い、今のところはうまくいっていて、継続している状態ですね。</p><p>――現在、「4C」のメンバーはどれくらいいるのでしょうか？</p><p><strong>岩田：</strong>「4C」に入っていただくのは主に投資先の社長さんとCOOの方で、だいたい1社あたり1〜3人がメンバーとなります。現在、Statsを見ると60人がアクティブユーザーですね。</p><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/29/14/46/02/ef7a24ba-31a4-4fdf-8f38-0a1017ec40e4/radio20_03.png" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>コミュニティのアクティブ率は8割を超える</p></div><p>――「4C」には、メンターとなる方々も参加されているんですよね。</p><p><strong>岩田：</strong>そうですね。投資先の方々と我々MIRAISEスタッフ、そしてメンター陣が「4C」に参加しています。面白いことに、起業家たちだけではなくメンターの方から質問が投げかけられ、起業家が答えることもあります。知っていること・知らないことは一人ひとり違いますから、どんな形であれあらゆる質問が上がり、それに対する答えがつくのは、とてもいいことだなと思っています。</p><p>――実際にMIRAISEでピア・ラーニングを継続してきて、具体的にどのような成果がありましたか？</p><p><strong>布田：</strong>まず、知りたいことに対して迅速な回答が得られることですね。「これをやったことある人いますか？」「こんな時どうしますか？」という質問に対して、メンバーの中の経験者がすぐに答えてくれる。シンプルなことではありますが、起業は情報戦でもありますから、いち早く知りたい情報を得られることは成長の速さに繋がっていると感じます。</p><p>――投資先同士のシナジーもありますよね。</p><p><strong>布田：</strong>メンバーはコミュニティ内でゆるく繋がっていますが、僕らは全投資先・全メンバーを知っているので、投資先同士を引き合わせたりすることもありますね。例えば、メンバーの起業家から「資金調達を始めるのですが、僕たちに合いそうな投資家はいますか？」という相談があったとします。すると、コミュニティ内でその起業家と近いサービスを展開している投資先を紹介し、僕らも入って話す機会を作る。すると、「この投資家合いそうだよ」「ここは話してみたけどダメだった」など、リアルな情報が得られます。それによって、スムーズに資金調達ができたという事例もありますね。そんな感じで、コミュニティ全体としての活動と併せて、僕らを通して起業家同士を繋ぐことにも力を入れています。</p><p></p><h2><strong>バーチャルオフィスを開放「MIRAISE Virtual Co-working Day」</strong></h2><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/29/14/46/12/01695409-eac5-488f-99f6-d60d47729bf2/radio20_04.png" link_href="" link_target=""></div><div class="image-caption-1 additionalClassesSet " style=""><p>7月からスタートした「MIRAISE Virtual Co-working Day」</p></div><p>――「起業家は孤独だ」とよく言われますが、そうして一緒に切磋琢磨できる仲間がいるというのはとても心強いですね！このピア・ラーニング、今後さらに良くしていきたい点はありますか？</p><p><strong>布田：</strong>もっと気軽に、何でも聞けるような雰囲気にしていきたいなと思っています。MIRAISEの投資先でない起業家が何か知りたい時は、自分で頑張って知っていそうな人を探して、ミーティングを設定して…という感じになると思いますが、MIRAISEのコミュニティ「4C」にいれば、すぐに聞くことができます。欲しい情報にたどり着くまでのスピードの差は、起業家にとって4Cはかなり重要です。たった半日の遅れによって、不利になることもありますから。人に何か聞きたい時に毎回日程調整するのはもったいない。ただチャットで質問するだけでいい「4C」の場をどんどん活用してもらって、情報獲得までの時間を節約し、成功確率を上げていってほしいと思います。</p><p><strong>岩田：</strong>「4C」内でベータ版を試してもらって感想をもらう、ということはもう実際に行われていますね。「もっと気軽に」というサイコロジカル・セーフティをより高めるためには、もっと人数が増えてきたら、全員が参加できる場はキープしつつ、プレシード、シード、シリーズA …と、ステージごとにグループを分けるのもいいかなと思っています。あと、蓑口さんがやっている、投資先限定のニュースレター「MIRAISE Picks!」もありますよね。</p><p>――「Picks!」は、コミュニティ内での学び合いのログをまとめて、週1でお送りしているニュースレターです。真面目な学びのノウハウだけではなく、MIRAISEチームの「今週の出来事」みたいなことも載せています。それぞれの人間関係や人となりも見えて、親しみを持ってほしいなと思って。そんなゆるい呟きを「楽しみに読んでいます！」と言ってくれる起業家たちもいて、本当に嬉しく思っています。</p><p><strong>岩田：</strong>コミュニティを通して我々が伝えたいことは、「僕たちスタッフは必ずここにいますよ」ということなんですね。何かあった時に聞くなら、「4C」がいちばん早いし、我々スタッフは必ず反応しますから。</p><p>――常に見なきゃいけないものではなく、使いたい時に気軽に使ってもらえるコミュニティを目指しているんですね。</p><p><strong>岩田：</strong>どうしても忙しくて「4C」をあまりチェックできない人でも、週1配信の「Picks!」さえ見ればポイントを押さえることができますしね。「Picks!」には「4C」コミュニティのリンクが付いているので、興味を持ったら元の記事や投稿を参照することができます。</p><p>ーーオンラインコミュニティに、勉強会、ニュースレターと、ピア・ラーニングのためにさまざまな取り組みを行っていますよね。さらに「MIRAISE Virtual Co-working Day」というものが始まったそうですが、どんな内容なのでしょうか？</p><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/29/14/46/31/75aeec95-f673-4a47-9878-7351dbfa4d58/radio20_05.png" link_href="" link_target=""></div><p><strong>布田：</strong>MIRAISEチームがいつも使っている「<a href="https://ovice.in/ja/"><u>oVice</u></a>」というバーチャルオフィスツールがあるのですが、そこを週1回半日ほど開放しようという試みです。「MIRAISE Virtual Co-working Day」では、投資先の起業家たちはいつでも来て、仕事してもいいし、誰かとちょっと話して帰るのもいい。外部とのミーティングに使ってもOK。そんなことを始めました。</p><p>――日本中、そして海外の投資先32社が、バーチャル上の同じ空間に来て、スタッフや投資先同士で気軽に会話できる…そんな時間になっているんですね。</p><p><strong>布田：</strong>特に目的がなくても、ふらっと来て誰かと話すと何か思いついたりすることってありますからね。他の人と一緒にアイディア出しする場にも使ってもらえますし。</p><p><strong>岩田：</strong>我々は「oVice」内でいつも通り外部の方とミーティングしたりもするのですが、「MIRAISE Virtual Co-working Day」でたまたまそこにいた投資先の起業家をご紹介するようなことも起こるかもしれませんね。起業家たちも外部の人を呼んでミーティングしてもかまわないし、起業家同士で「これ聞いてみよう」とあらかじめ一緒に練った質問を我々にぶつけに来てもいいし。毎週行う予定ですが、どんなセレンディピティがあるのか、我々も楽しみにしています。</p><p>――そうですね、私も楽しみです！今回は、MIRAISEが大切にしているピア・ラーニングについて伺ってきました。MIRAISEの取り組みやコミュニティに興味を持たれた方は、ぜひ私たちスタッフにコンタクトしてみてくださいね。</p><div class="img-container"><img src="https://cdn.qurate.cloud/2021/07/29/14/46/59/471902e0-9a83-4b16-a83f-953f74dc713a/radio20_06.png" link_href="" link_target=""></div><p>◆<a href="http://www.miraise.vc/"><u>MIRAISE Webサイト</u></a><u><br></u>◆「<a href="https://www.miraise.vc/news/press-virtual-coworking"><u>MIRAISE Virtual Co-working Day</u></a>」<br><br></p>
